金当代（300830.SZ）轻马队低代码开发平台销售以永久授权为主 一次性买断一个版块

金当代（300830.SZ）2024年5月15日发布讯息称，2024年5月15日金当代罗致机构调研，董事会布告、财务总监：鲁效停；证券事务部助理：张梦迪参与管待，并回报了调研机构提倡的问题。

调研主要内容：

一、公司董事会布告先容公司的基本情况

二、问答方法

1、公司为电力行业的哪个细分鸿沟提供信息化作事？

答：公司主要为电力坐蓐、安全、基建、营销等鸿沟提供信息化作事，其中，坐蓐有关业务是公司的主要业务和中枢业务。公司深耕电力行业已逾20年，与国度电网、南边电网以及五大发电集团等业内领军企业成立了耐久踏实的互助干系，并在该鸿沟成立了较强的竞争上风。

2、请刻画一下公司面前的销售情势。

答：连年来，经过市集实践与持续优化，公司构建了以直销客户为中枢，同期积极发展代理商，并股东和会收罗销售与渠说念销售的多维销售情势。直销和收罗销售为公司与客户成立了平直高效的调换桥梁，进步了销售遵守和作事质地。与代理商、渠说念的互助展望会扩大公司的市集苦衷范围，增强销售收罗的深度和广度。

为股东软件产物销售，公司已组建22支省区销售团队，酿成了浸透天下的销售收罗。2023年度，省区销售获得显赫效果，得胜开拓了广汽集团、达能集团、长城汽车、豫光金铅、阜丰集团、福田汽车、深圳医科院等宽阔闻明企业，赢得了一批具有行业影响力的标杆客户，进一步安适了公司的市时势位和品牌影响力。这些得胜案例不仅拉动了产物销售功绩，也为公司在曩昔的市集竞争中积蓄了珍爱的教会。

3、公司智能问答“小金智问”产物用的什么模子？并请详备先容一下该产物。

答：公司智能问答“小金智问”产物使用的模子为智谱华章ChatGLM3基础大模子。

“小金智问”是一款基于谎话语模子研发的，救助独到化部署的智能问答产物。产物的推出旨在让AI委果期骗于实际业务场景，使软件不错听懂用户需求、解答用户狐疑，助力企业业务立异和智能化升级。该产物不错行为插件，无邪的与企业的业务系统、出动APP、小步履等期骗进行集成，从而将传统期骗升级为智能化期骗。

“小金智问”立异性的和会了文本型问答与数据库问答。文本型问答方面，“小金智问”救助对限定轨制、圭臬轨范、法律法例、条约、标书、东说念主员档案、立项论说、产物讲明书等文本常识进行整合及问答，救助PDF、Word、Excel、图片等神气，救助问答内容生成以及逻辑推理。数据库问答方面，“小金智问”救助对企业里面的订单系统、客户不停系统、财务系统、仓储系统、开发不停系统、物质不停系统等数据库进行问答，救助MySQL、Oracle、PgSQL以及达梦、金仓、神通等国产化数据库，救助主从表关联查询、乞降、排序、过滤、计数、分页等SQL语法，救助复返单行数据、表格数据等多种数据类型。

“小金智问”是轻量级产物，可无邪的行为业务系统的插件使用。在公司自研私用的CRM产物中，通过集成“小金智问”，已罢了针对数据库的问答，并可阐述用户立地刻画的当然话语，从数据库多表中精确提真金不怕火谜底，同期有用不停海量数据（维权）因展示神气、颗粒度不同难以快速定位的问题。在某电力公司济急不停系统中，通过集成“小金智问”，罢了了24小时“智能问诊”，职责主说念主员在济急抢修流程中可随时对行业轨范要求、突发事件处理决策等进行发问，系统不错给出准确谜底以及谜底开头，有用不停安全济急不停中职责主说念主员面临海量法律法例、轨制准则，难以准确掌抓笃定要求的问题。

4、轻马队低代码开发平台的客户是否相对分歧？

答：轻马队低代码开发平台是公司圭臬化、通用软件业务的中枢产物之一，该产物的销售不限行业，客户分歧无为。

现在客户群体已苦衷电力、航天、金融证券、智能制造等行业，典型客户包括航天二院、华能集团、国网华中科技、中铁电气化局、重汽集团、潍柴能源、中建八一数科、中泰证券、玫德集团、中软系统工程公司、青岛地铁数科院、豫光金铅、广东宝丽华、山东鲁软、山东机场、日照钢铁、北京金风慧能等。

5、轻马队低代码开发平台的销售是一次性的吗？

答：轻马队低代码开发平台的销售以永久授权为主，属于一次性买断一个版块。从现存的销售案例来看，大部分客户存在后续版块升级、新功能缔造、运维等需求。

6、2023年功绩出现下滑的原因包括哪些？

答：2023年，公司商业收入、净利润出现下滑，主要原因系公司处于计谋调治期，淘汰部分低端业务的同期，职工总和有所下落，部分名堂执行进程不足预期，新产物的收效需要相对较长的周期，故而总体产能有所下落，导致商业收入有所下滑。同期，公司为保持双轮初始计谋的有用执行，研发进入、销售用度等均有所增长，导致净利润下滑较多。

7、请详备刻画一下双轮初始计谋中圭臬化软件产物业务的部分。

答：为了更健康和长久的发展，公司制定了“双轮初始”计谋，旨在安适和潜入行业定制化不停决策业务的基础上，发展以“AI低代码”开发平台为代表的圭臬化、通用软件产物业务。起劲于将作事范围从央企延迟到场所国有企业、民营企业等其他类型客户，为更无为的客户群体提供数字化转型所需的软件产物和作事。

袭取“科技立异为第一驱能源”的理念，公司对圭臬化软件保持高强度投资。抑遏现在，公司已得胜开发了一系列圭臬化平台类软件产物，包括轻马队低代码开发平台、常识图谱可视化开发平台、IT智能运维平台和文档智能预审平台等。同期，以“AI+低代码+业务系统”情势为中枢缔造念念路，公司使用AI、低代码等先进时刻，赋能通用类业务系统不停决策，先后打造了实验室不停系统（LIMS）、颖悟识才系统、HSE安全坐蓐不停系统、CRM客户干系不停系统等具有竞争力的业务型产物，进一步丰富了公司的产物线。

圭臬化软件产物客户苦衷面广，2023年度销售功绩获得显着增长。圭臬化软件产物主要为平台类产物和通用业务类产物，对特定行业的抑遏较少，潜在客户多，市集空间较大，况且该类业务毛利率显赫高于定制化业务，名堂执行周期、回款周期也相对较短，其占比的继续进步成心于公司耐久的健康发展。2023年，圭臬化软件产物的销售获得显赫收货，销售额达7,300余万元，同比增长近40%。

8、公司曩昔的发展计谋是什么？

答：公司将连接对峙“双轮初始”发展计谋，在潜入和稳步发展行业数字化不停决策业务的基础上，落拓发展以“AI低代码”开发平台为代表的圭臬化、通用软件，将公司的市集和客户从央企拓展至省市属国企、民营龙头等更无为的行业和客户群体。公司永恒对峙“科技立异为第一驱能源”的中枢理念，在圭臬化、通用软件缔造方面保持持续、高强度进入，深耕以作事场景落地为基础的AI时刻推敲，积极借助AI时刻效果赋能公司中枢产物，罢了智能升级，助力公司高质地可持续发展。

（著作开头：界面新闻）

著作开头：界面新闻

原标题：金当代（300830.SZ）轻马队低代码开发平台销售以永久授权为主，一次性买断一个版块

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